“阈下知觉”是一种会对人的认知和选择产生影响的无意识思维！
2021-09-01意识思维
我们的需要、情绪、期望和信念都受到文化的影响。不同的文化会使人们适应不同的环境。在20世纪60年代的一个经典研究中，研究者发现，相比于西方人，非洲有些部落的居民不容易产生缪勒—莱耶错觉和其他几何错觉。
我们的需要、情绪、期望和信念都受到文化的影响。不同的文化会使人们适应不同的环境。在20世纪60年代的一个经典研究中，研究者发现，相比于西方人，非洲有些部落的居民不容易产生缪勒—莱耶错觉和其他几何错觉。
文化与背景
研究者观察到，西方人生活在“有棱有角”的世界，周围的建筑在直尺和直角尺的帮助下充满了矩形结构。并且西方人也倾向于将二维的照片及透视图理解为对三维世界的表达。因此，他们将缪勒—莱耶错觉中的各种解释为在空间扩展的直角——这是一种增加错觉易感性的习惯。而在研究中过着田园生活的非洲人则是生活在圆形的小棚屋中，他们只按画面意思去看待那些线条，结果也就只会产生二维视觉——这也许可以解释为什么他们不容易产生错觉。
文化也会通过形成刻板印象来指导我们注意或告诉我们应当注意什么、不应当注意什么，从而影响知觉。例如，在观看景物时，西方人主要关注图像，很少注意背景。相反，东方人则倾向于注意事物的整个背景，注重图像与背景的关系。向日本人和美国人呈现水底景色，景色中有一条鱼比其他物体的体积都要大，而且移动速度也更快，结果发现，日本人和美国人对鱼的细节描述同样多，但是日本人能够报告更多背景中其余事物的细节。
无意识觉察
我们不可能觉察到生活中的每一件小事，例如，我们看到的、听到的、摸到的，甚至是闻到的。选择过滤器会对所有信息进行筛选，我们只需要集中注意筛选后的那部分信息。我们的大部分知觉都不伴随着意识的觉察。然而这种阈下知觉却会影响我们的行为表现。
一个简短、微弱、在感觉阈限下的刺激（潜意识）仍可以影响我们的行为。人们有时能够对场景中的变化（物体的颜色或位置）做出正确的感知，即使这种变化发生得太快而无法再认和识别，人们仍能对其做出正确的反应。（Rensink，2004）给人们呈现阈下面孔刺激，人们会对这些没有“看到”的面孔表现出偏好。
在无意识觉察的研究领域中，研究者常使用一种叫作启动（priming）的实验：先向人们呈现内隐或外显的信息，随后进行测试，考察先前呈现的信息是否会影响人们在测试中的表现。例如，给人们阈下呈现一些与人格特质有关的单词（如诚实），研究发现在之后的阅读文章评价人物的任务中，人们倾向于使用前面呈现过的人格特质来评价文中人物。也就是说，阈下刺激启动了人们对文中人物的评价。（Bargh，1999）
人们事实上知道的比他们以为自己知道的要多。事实上，无意识加工并不仅仅存在于知觉领域，在记忆、思维和决策中同样也都有无意识过程。（详见第七章、第八章）然而，即使是在研究者进行了大量控制的实验室研究中，也很难证明这些现象。最有力的证据来自应用简单刺激（如面孔或单词，如bread）的研究，而不是应用复杂刺激的研究。
如果阈下启动能够影响人们的判断和偏好，那么是否可以用它来控制人们的态度或行为呢？在20世纪50年代，阈下说服技术曾经一度成为热门话题。
一位广告经理宣称，当他悄悄地在电影院的屏幕上快速闪现“吃爆米花”和“喝可乐”这两句话后，爆米花和可乐的销量都得到了提高。后来这一说法被证明是编造出来的，那个经理设计了这个谎言以拯救面临危机的广告公司。
从此以后，科学家成了怀疑论者。至于那些号称能帮助人们减轻体重、戒烟、缓解压力、提高动机、降低胆固醇、不再咬指甲——所有这一切都无须你付出努力——的阈下刺激（潜意识）磁带，在这里我们可以十分肯定地说，它们并不那么有效。研究者为此进行了大量实验，结果发现，作为安慰剂的磁带与阈下刺激磁带同样有效。所谓安慰剂磁带，是指磁带中并不含有阈下刺激，但是被试却认为它含有。
在一项经典的研究中，给被试听的磁带贴有“记忆”或“自尊”标签，但是有些被试的磁带标签是错的。结果是，无论标签是对的还是错的，将近一半的被试都在标签指示的方面表现出一定的进步，这种改进完全是由被试的期望引起的。
对阈下刺激进行批判性思考
以往对阈下说服的研究忽略了一个重要的因素：个体的动机。有这样一个研究，研究者用启动的方法引起口渴的状态，启动词为“口渴”和“干燥”。稍后，给被试喝水的机会，那些被启动的被试确实会比控制组被试喝更多的水——前提是他们本身就有点口渴。
那么这是否意味着广告能够诱使我们购买饮料，或者参加政治竞选的人将口号和图像以阈下水平加入电视或杂志广告中就可以使我们投他一票呢？
启动研究再次引起了争论，鉴于目前许多的研究结果都不支持阈下说服存在，而且阈下刺激只会在实验室产生轻微的效果（例如，当你有一点点口渴的感觉时，阈下刺激就会引起喝水的诉求），我们认为没必要担心会受到阈下操纵。如果你想要提高自己或提升自己的生活质量，那么你只能墨守成规——努力工作。
伟大的希腊哲学家柏拉图曾经说过：“知识不是别的，就是知觉。”但是简单的知觉并不总是通往知识的最佳途径。正如本章所述，我们并不是被动地记录外部的世界，而是在心里建造外部世界。因此，如果我们是严肃的思想家，我们就能够意识到信念和假设是如何塑造知觉的。
有时知觉的加工方式对我们来说是有利的。知觉的选择性注意使林赛·沃恩在奥运会滑雪比赛中战胜了难以忍受的疼痛，取得了金牌。
我们对实现目标的强烈期望能使我们暂时忘掉正在体验的疼痛，我们经常听到有些运动员和舞蹈家不顾自己的扭伤、摔伤，甚至是骨折，仍完成比赛或表演。严重受伤的士兵也经常否认他们体验到的疼痛，他们认为否认自己对疼痛的担心或焦虑可以减缓疼痛体验，否则疼痛会加重。但实际上，无论你否认它还是承认它，机体的抗疼痛机制都会介入其中。
知觉的加工方式也不是完全有利，也存在不利的情况。正如我们本章开始所讲的第二个故事（人们报告看到了飞船）。
我们曾经提到，有些人习惯说“是”，由于期望的原因，他们很快就会得出看到了什么的结论，尽管事实上他们什么也没看到。另外，我们也会被日常的知觉偏差愚弄。当你仰望天空时，只有很少的参考点，因此很难判断一个物体的距离和大小。那些仍然相信有不明飞行物的人，太希望看到太空船了，以至于期望影响了他们的知觉，从而产生了太空船的模糊影像。
中立的研究者在仔细分析过不明飞行物报道后发现，人们看到的实际上是测量气象的气球、发射的火箭、沼泽气体、军用飞机或者是普通的天体（这种情况占大多数），如行星和流星。在报纸上刊登的不明飞行物照片中，看起来像飞碟的物体实际上是透镜形状的云彩。
而在罗斯威尔报告的“外星人尸体”仅仅是橡胶做成的实验用的假人，空军在海拔很高的气球上把它们扔下来，以便研究怎样使人从同样的高度安全地跳下来。但是有时即使是聪明能干的人也会受到错觉的愚弄。
一位调查不明飞行物报告的飞行员说：“我见过一些相信自己见到了不明飞行物的空军领航员，但他们看到的实际上是月亮。我亲眼见过人们在看着金星时说，他们能看到太空船的舷窗。”
文化与背景
研究者观察到，西方人生活在“有棱有角”的世界，周围的建筑在直尺和直角尺的帮助下充满了矩形结构。并且西方人也倾向于将二维的照片及透视图理解为对三维世界的表达。因此，他们将缪勒—莱耶错觉中的各种解释为在空间扩展的直角——这是一种增加错觉易感性的习惯。而在研究中过着田园生活的非洲人则是生活在圆形的小棚屋中，他们只按画面意思去看待那些线条，结果也就只会产生二维视觉——这也许可以解释为什么他们不容易产生错觉。
文化也会通过形成刻板印象来指导我们注意或告诉我们应当注意什么、不应当注意什么，从而影响知觉。例如，在观看景物时，西方人主要关注图像，很少注意背景。相反，东方人则倾向于注意事物的整个背景，注重图像与背景的关系。向日本人和美国人呈现水底景色，景色中有一条鱼比其他物体的体积都要大，而且移动速度也更快，结果发现，日本人和美国人对鱼的细节描述同样多，但是日本人能够报告更多背景中其余事物的细节。
无意识觉察
我们不可能觉察到生活中的每一件小事，例如，我们看到的、听到的、摸到的，甚至是闻到的。选择过滤器会对所有信息进行筛选，我们只需要集中注意筛选后的那部分信息。我们的大部分知觉都不伴随着意识的觉察。然而这种阈下知觉却会影响我们的行为表现。
一个简短、微弱、在感觉阈限下的刺激（潜意识）仍可以影响我们的行为。人们有时能够对场景中的变化（物体的颜色或位置）做出正确的感知，即使这种变化发生得太快而无法再认和识别，人们仍能对其做出正确的反应。（Rensink，2004）给人们呈现阈下面孔刺激，人们会对这些没有“看到”的面孔表现出偏好。
在无意识觉察的研究领域中，研究者常使用一种叫作启动（priming）的实验：先向人们呈现内隐或外显的信息，随后进行测试，考察先前呈现的信息是否会影响人们在测试中的表现。例如，给人们阈下呈现一些与人格特质有关的单词（如诚实），研究发现在之后的阅读文章评价人物的任务中，人们倾向于使用前面呈现过的人格特质来评价文中人物。也就是说，阈下刺激启动了人们对文中人物的评价。（Bargh，1999）
人们事实上知道的比他们以为自己知道的要多。事实上，无意识加工并不仅仅存在于知觉领域，在记忆、思维和决策中同样也都有无意识过程。（详见第七章、第八章）然而，即使是在研究者进行了大量控制的实验室研究中，也很难证明这些现象。最有力的证据来自应用简单刺激（如面孔或单词，如bread）的研究，而不是应用复杂刺激的研究。
如果阈下启动能够影响人们的判断和偏好，那么是否可以用它来控制人们的态度或行为呢？在20世纪50年代，阈下说服技术曾经一度成为热门话题。
一位广告经理宣称，当他悄悄地在电影院的屏幕上快速闪现“吃爆米花”和“喝可乐”这两句话后，爆米花和可乐的销量都得到了提高。后来这一说法被证明是编造出来的，那个经理设计了这个谎言以拯救面临危机的广告公司。
从此以后，科学家成了怀疑论者。至于那些号称能帮助人们减轻体重、戒烟、缓解压力、提高动机、降低胆固醇、不再咬指甲——所有这一切都无须你付出努力——的阈下刺激（潜意识）磁带，在这里我们可以十分肯定地说，它们并不那么有效。研究者为此进行了大量实验，结果发现，作为安慰剂的磁带与阈下刺激磁带同样有效。所谓安慰剂磁带，是指磁带中并不含有阈下刺激，但是被试却认为它含有。
在一项经典的研究中，给被试听的磁带贴有“记忆”或“自尊”标签，但是有些被试的磁带标签是错的。结果是，无论标签是对的还是错的，将近一半的被试都在标签指示的方面表现出一定的进步，这种改进完全是由被试的期望引起的。
对阈下刺激进行批判性思考
以往对阈下说服的研究忽略了一个重要的因素：个体的动机。有这样一个研究，研究者用启动的方法引起口渴的状态，启动词为“口渴”和“干燥”。稍后，给被试喝水的机会，那些被启动的被试确实会比控制组被试喝更多的水——前提是他们本身就有点口渴。
那么这是否意味着广告能够诱使我们购买饮料，或者参加政治竞选的人将口号和图像以阈下水平加入电视或杂志广告中就可以使我们投他一票呢？
启动研究再次引起了争论，鉴于目前许多的研究结果都不支持阈下说服存在，而且阈下刺激只会在实验室产生轻微的效果（例如，当你有一点点口渴的感觉时，阈下刺激就会引起喝水的诉求），我们认为没必要担心会受到阈下操纵。如果你想要提高自己或提升自己的生活质量，那么你只能墨守成规——努力工作。
伟大的希腊哲学家柏拉图曾经说过：“知识不是别的，就是知觉。”但是简单的知觉并不总是通往知识的最佳途径。正如本章所述，我们并不是被动地记录外部的世界，而是在心里建造外部世界。因此，如果我们是严肃的思想家，我们就能够意识到信念和假设是如何塑造知觉的。
有时知觉的加工方式对我们来说是有利的。知觉的选择性注意使林赛·沃恩在奥运会滑雪比赛中战胜了难以忍受的疼痛，取得了金牌。
我们对实现目标的强烈期望能使我们暂时忘掉正在体验的疼痛，我们经常听到有些运动员和舞蹈家不顾自己的扭伤、摔伤，甚至是骨折，仍完成比赛或表演。严重受伤的士兵也经常否认他们体验到的疼痛，他们认为否认自己对疼痛的担心或焦虑可以减缓疼痛体验，否则疼痛会加重。但实际上，无论你否认它还是承认它，机体的抗疼痛机制都会介入其中。
知觉的加工方式也不是完全有利，也存在不利的情况。正如我们本章开始所讲的第二个故事（人们报告看到了飞船）。
我们曾经提到，有些人习惯说“是”，由于期望的原因，他们很快就会得出看到了什么的结论，尽管事实上他们什么也没看到。另外，我们也会被日常的知觉偏差愚弄。当你仰望天空时，只有很少的参考点，因此很难判断一个物体的距离和大小。那些仍然相信有不明飞行物的人，太希望看到太空船了，以至于期望影响了他们的知觉，从而产生了太空船的模糊影像。
中立的研究者在仔细分析过不明飞行物报道后发现，人们看到的实际上是测量气象的气球、发射的火箭、沼泽气体、军用飞机或者是普通的天体（这种情况占大多数），如行星和流星。在报纸上刊登的不明飞行物照片中，看起来像飞碟的物体实际上是透镜形状的云彩。
而在罗斯威尔报告的“外星人尸体”仅仅是橡胶做成的实验用的假人，空军在海拔很高的气球上把它们扔下来，以便研究怎样使人从同样的高度安全地跳下来。但是有时即使是聪明能干的人也会受到错觉的愚弄。
一位调查不明飞行物报告的飞行员说：“我见过一些相信自己见到了不明飞行物的空军领航员，但他们看到的实际上是月亮。我亲眼见过人们在看着金星时说，他们能看到太空船的舷窗。”
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